現在自己在外面上班住外面後才知道，一個月家裡的消耗、開銷這麼的大
電費、水費就不用說了，早餐、午餐、晚餐也是都要花錢，其它最多的就是日常生活中的消耗品
每天都需要用的都會很快就用完了，像是衛生紙、洗髮乳、垃圾袋，這種東西真的很常要去買
之前都去超市、全聯買這些日常用品，有的時候便宜，有的時候又比較貴，要買這些真的很麻煩
可是我在網路上發現有很多很棒的商品，價錢、商品都非常公道，又可以一次買很多
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朋友們都問我為什麼要在網路上買Moony日本頂級版紙尿褲(L)(54片 x 4包/箱)，價格比店面便宜非常多沒有錯，但不會是過期或太久了嗎?
我都跟他們說，在網路上這麼便宜是因為沒有了實體店面的人事管銷了
所以可以這麼便宜，所以才能壓低成本
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中國石化新聞網
“最近這幾次來，感覺你們站加油秩序和速度提升不少，服務和衛生也越來越好瞭。”8月3日，常來河北唐山石油路北片區河沿莊加油站加油的王先生滿意地對站長畢立群說道。
河沿莊加油站地處唐山市南新道與光明路交叉口西行200米，長期受周邊4座系統外加油站低油價沖擊，加之道路大型車輛限行，造成零售客戶流失，特別是柴油客戶日漸萎縮。盡管競爭激烈，經營艱難，但該站今年1至7月份實現汽油零售量3737噸，同比增長12.4%；單月汽油零售量從2月份的360噸增至7月份的787噸，翻瞭一番還多。取得這樣的成績與該站站長畢立群密不可分。他是如何帶領團隊，在困難中破繭突圍的？
確定思路 宣傳先行
今年年初，畢立群通過參加唐山石油組織的加油站站長公開競聘，從路南片區非油超值品管理崗調到路北片區河沿莊加油站任站長。面對銷售困境，畢立群初始感到擔子很重，壓力很大，但經片區領導做思想工作，隨後振奮起精神，與員工坐在一起研究確定加油站提量的突破方向。他告訴員工：“事在人為，通過想辦法，咱一定會提升汽油量的。”工作中，畢立群每日關註競爭對手的營銷政策，認真研究油站周邊商圈特點和客戶需求，建議上級公司展開針對性地營銷活動。同時，他組織員工通過站內張貼宣傳海報、LED滾動宣傳、發放宣傳單、員工現場推介、動員親朋好友、利用現代信息化手段等多渠道擴大宣傳，隨時將站內營銷政策傳遞給廣大客戶。老客戶情有獨鐘，新客戶慕名而來。漸漸地，河沿莊加油站吸引和留住瞭大批客戶。
瞄準目標 網羅客戶
畢立群在激烈的市場競爭中清醒地意識到，坐商不如行商，要主動走出去，把客戶請進來。於是，他不等不靠，利用業餘時間帶領員工深入周邊區域尋找潛在客戶。加油站附近的某單位大約有40～50輛車，以前一直在系統外加油站加油。畢利群瞭解這一情況後，把目光瞄向瞭這個大客戶。通過朋友介紹，他主動登門找到單位負責人，不厭其煩地宣傳中國石化品牌優勢和營銷政策，並對他提出的一些疑問和要求詳細解釋。後經不懈努力，贏得瞭單位負責人的信任，成功使這個單位全部車輛在河沿莊加油站定點加油，每月加油量超過2萬升。
為爭取更多的客戶，畢立群還積極走訪加油站附近的大小企事業單位和居民社區，建立健全客戶檔案，傾聽客戶意見，增進彼此感情，拉近瞭與客戶之間的距離。私傢車主孫先生每次來河沿莊加油站加油，都會要求加滿：“你們站服務貼心，油好量足，我們不奔獎品，我們隻求放心！”就這樣，該站的名氣在司機朋友心目中越來越大。
配置優化 滿足需求
“你心裡裝著客戶，客戶也會想著你。”畢立群常常對站裡員工這樣講。河沿莊加油站原有4臺雙槍加油機，其中92號汽油2條槍。6月份，畢立群根據汽油需求上升、小車客戶增多的實際，結合油站的油槍排佈，向片區領導積極建議，將2臺雙槍加油機更換為4槍機，92號汽油增加2條槍。同時，提高加油效率和現場管理，加快車輛通過率，從而有效地縮短瞭客戶加油排隊等候時間，避免瞭“跑車”現象，客戶滿意度也隨之提升。該站92號汽油2條槍時，每日加油量最高3.7萬升；增加2條槍後，每日加油量最高達5萬多升。加油站的系列變化，吸引瞭越來越多的客戶，頭回客變成瞭回頭客，常來客變成瞭固定客……“每天看著絡繹不絕的客戶，我們打心眼兒裡高興，雖然累，但值得！”40多歲的女加油員王艷麗一邊熟練地為客戶加油，一邊抹去臉上的汗水。
身先士卒 愛意濃濃
畢立群對人常說：言教不如身教。河沿莊加油站包括站長、核算員和加油員一共11名員工。因為城區站，車輛來往頻繁，加油站工作量相當大。因此，一遇到加油高峰期，畢立群總是搶在前面，要麼提槍加油、要麼疏導車輛、要麼打掃衛生，盡量減輕站裡員工負擔。該站在站房後面開辟瞭小菜園，種植瞭尖椒、麻椒、黃瓜、南瓜、茄子、西紅柿、豆角、生菜、韭菜、秋葵等，豐富瞭員工餐桌菜肴。有時片區領導們恰好來站裡檢查工作，看到忙綠的畢站長和員工們感覺很心疼，還會親自下廚做飯，讓他們在緊張忙碌的工作之餘，在小廚房吃上可口的飯菜，營造瞭溫馨和諧的“傢文化”。
“前幾天，片區剛剛開會，傳達市公司經營分析會議精神。現在，我和站裡員工都卯足瞭勁，要在2017年最後幾個月，擼起袖子加油幹，再創銷售新輝煌！”畢立群信心十足地說。
（河北石油 孫武）
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